国内遇冷酷派欲与迪信通抱团出海.DG

国内遇冷 酷派欲与迪信通抱团出海

酷派

摘要：国产进军海外，市场爆发点出现在印度、非洲、东南亚等第三世界国家和地区，同时由于进军部分发达国家市场受到专利保护政策制约，大多数国产厂商将眼光首先投向了前者。

近日，国产厂商酷派向连锁销售渠道商迪信通提出参股其海外业务，该意向得到迪信通积极回应。

酷派是传统国产大厂，是国产在全球市场的代表性企业之一。而由于对运营商渠道过于依赖，在去年以来运营商持续削减渠道补贴政策的影响下，酷派业绩遭遇挫折。

今年8月，迪信通首次宣布进军非洲市场，上周宣布了其全面进军海外市场战略。正在寻求重塑渠道、开辟海外新业务的酷派，与期望和国产厂商抱团出海的迪信通在合作意向上达成一致。

不过据《第一财经》了解，双方尚未签署正式入股协议。

酷派重整海外渠道

我在这里发起一个呼吁，迪信通要搞这个投资参股，我第一个参与。在迪信通进军海外战略发布会上，酷派集团董事长郭德英向包括《第一财经》在内的媒体表示。迪信通董事长刘东海也出席了这次会议，随即做出回应，我们先合作几个国家。

今年8月，迪信通宣布进军非洲市场，以非洲人口最多的国家尼日利亚为首个主要业务市场开拓海外业务。迪信通近日宣布，在未来五年内，将在至少10个国家开设3000家门店，全面进军海外市场。

国产进军海外市场，掌握较多专利技术的华为、中兴、联想是先行者。由于国内市场竞争加剧，自去年以来已有多个国产厂商先后宣布布局海外业务，包括小米、OPPO、乐视等企业。

非洲市场目前没有成规模的连锁渠道品牌，和国内市场不同，国产在非洲市场销售多以自建渠道或与当地零散销售商合作为主。

我们也希望进入全世界发展最快的地方。郭德英说。和国内单纯业务合作关系不同，郭德英期望通过与渠道商进行资本层面合作，为酷派海外销售占据先机。

事实上，由于国内运营商自去年以来持续削减补贴，在国内运营商渠道销售占比过高的酷派遭遇业绩困境。2014年上半年，酷派营收149.34亿港元，同比增长54.8%，净利润4.12亿港元，同比增长94%，到了今年上半年，其营收降至87.8亿港元，相较去年同期减少61.5亿港元，减幅高达41.2%。

2014年下半年，酷派启动重组和转型，根据销售渠道不同将业务划分为作为运营商渠道的酷派、作为电商渠道的大神、作为零售渠道的ivvi及海外销售4个业务单元。其海外业务中，酷派过去也主要依赖于国内运营商海外渠道，和迪信通的合作可以改变这一局面。

厂商、渠道抱团出海

新兴市场中，非洲智能市场去年实现108%的整体增长。

非洲市场很像2000年的中国市场，处于功能机向智能机转换前夜。而非洲没有成规模的连锁渠道品牌，现有的管理也跟不上，这就是我们进军非洲的原因。迪信通相关负责人此前在接受《第一财经》采访时表示。

国产进军海外，市场爆发点出现在印度、非洲、东南亚等第三世界国家和地区，同时由于进军部分发达国家市场受到专利保护政策制约，大多数国产厂商将眼光首先投向了前者。

我们在海外会适当修改在国内的模式。刘东海表示，未来不排除借鉴国内运营商定制机模式，推出迪信通自己的定制机。

(和国产厂商)合作形式是多种多样的。刘东海在接受《第一财经》采访时表示，作为渠道商的迪信通和作为产品供应商的国内厂商，将可以在产品、市场、品牌、渠道等方面开展合作，也不排除进行资本层面合作。8月，迪信通即宣布将与深圳一家公司共同成立合资公司以开拓非洲市场。

对于投资参股迪信通海外业务国产厂商股权占比，刘东海对称还在探讨中，郭总说可以让我们做大股东，这也是可以考虑的，目前是边走边调整。

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