细分市场能为空净产业开辟新蓝海吗生存

编者按：市场规模急速膨胀的空气净化器已经成为家电业最耀眼的一颗明星。空气净化器火了，不只是为了抵抗雾霾，更关乎我们的身体健康和生活品质。空气净化器在发达国家的普及率超过 0%，普及率尚不足1%的国内市场潜力巨大。今天，空气净化器的消费主体已经成为寻常百姓，未来，其市场仍将高速增长。同时，我们还要看到，新国标落地、更多品牌企业参与、移动互联兴起，也将给这个行业带来变数和机遇。

随着空气污染问题频频曝光，空气净化器也日渐受到关注。去年，在家电市场整体低迷的形势下，空净市场逆市增长，在各大家电品类中增速遥遥领先。但由于行业标准的缺失、技术门槛低并且有利可图，过多竞争者介入，致使如今的空净行业一片红海。

奥维云（AVC）空调环境事业部总经理刘大任认为，未来空净市场将属于两类企业：一类是注重产品质量、品控和技术的实力派；另一类则是专注细分市场的企业。

细分市场应突出核心卖点

儿童、老人、车载等空净市场具有不同于普通家用空净市场的特点，其产品的核心卖点也不一样。

去年10月，三个爸爸第一代产品在京东众筹平台 0天众筹总额高达1122万元，创造了国内首个千万级众筹纪录，这也被行业专家解读为细分市场开始得到更多的关注。 孩子呼吸系统脆弱，对污染的抵御能力不及成人的1/4，需要更加安全的产品来对他们进行保护，而我们的产品专为孕妇和0~10岁儿童研制。 三个爸爸联合创始人兼CEO戴赛鹰这样向解释其对儿童产品的定位。

谈及进军儿童市场的原因，戴赛鹰对坦言，自己从一开始就并未从市场的角度出发，而是始于自身的情感。 在我太太怀孕后，我开始关注PM2.5，也开始关注空气净化器，先后买了四台，结果却都不能如意。我想要找一台除PM2.5和甲醛足够给力，不会产生二次污染，更不会对孩子造成其他伤害的净化器。

作为细分市场，儿童、老人、车载等空净市场具有不同于普通家用空净市场的一些特点，其产品的核心卖点也不一样。刘大任认为，安全稳定是儿童类产品的核心卖点；而老年定位产品的医疗保健功能该成为亮点；车载空净需克服实用性短板，提升智能化来寻求出路。

以儿童市场为例，三个爸爸的净化技术更加偏向于一些物理技术，化学的、紫外线消毒等技术都没有采用，因为这些技术对儿童健康有影响。不使用对孩子健康产生伤害的技术，把安全性放在第一位，这样才能在儿童、母婴市场得到认可。 戴赛鹰进一步补充道： 孩子对甲醛尤其敏感，儿童产品除甲醛的指标需要提高，会产生臭氧的不换芯技术也该被拒绝使用。