中铝山东企业转型营销策略引来喜报频传力量

中铝山东企业“转型营销策略”引来喜报频传

飞豹系列飞机一定还有不断的进步和发展。 【建材】2011年,中铝山东企业恒成机械制造厂在公司党政主要领导的关注、指导下,大胆转变营销策略,主动重拳出击,抢占市场份额,营销工作势头喜人,捷报频传,先后成功与国内知名企业签订40余项订货合同。　　　　4月份,伴随着氧化铝窑铜瓦备件合同的签订,接踵而来的是近300万元大滚圈订单,整个投中标过程见证了恒成机械制造厂营销工作又迈上了新的台阶,实现了新的突破。今年以来,该厂以承揽任务、盘活资产、清欠三方面为营销工作重点,在公司党政主要领导的亲自策划、分管领导以及厂长、书记的带队下,走南闯北开拓市场。他们夜以继日、不辞辛苦地为企业寻求生存和发展的空间,营销工作不但在“量”上有新的突破,在“质”上也有明显提升。　　　　年初,该厂在基于成功承揽山东金生集团有限公司2台铜冶炼NGL炉的营销业绩上,再接再厉,连续成功承揽多套大型的高附加值产品,仅广西分公司的3台120平米立盘过滤机、鲁能晋北的4台螺旋分级机和茌平信发18台大型真空抬包就达650余万元。1~4月份共承揽任务量3258吨,价值4878万元,比去年同期的3570万元增长了37%;销售收入突破5000万元,比去年同期的3569万元增长了40%;回收货款5700万元,其中清理3年以上老欠款150多万元。整个营销局面呈现“量、质齐升”的良好势头,盈利水平不断提升,为顺利完成公司下达的各项绩效指标任务奠定了良好的基础。