联手途家龙湖跨界整合度假地产美食

就在全国地产步入井喷之即，龙湖地产却另辟蹊径步入度假地产。

2011年，烟台整个市场成交总量120亿元，而烟台龙湖葡醍海湾项目签约销售超过 0亿元，占到市场25%的比例。这坚定了龙湖推行“山？海？湖”度假产品的信心。

5月19日，龙湖一口气推出8大度假地产项目。为了保证对购房者的吸引力，把度假地产盘活，提升业主的度假物业在空置阶段的增值收益问题，龙湖与携程旅行、国内首家中高端度假公寓平台途家联手打造了“龙途四海”物业价值增值服务品牌，整合龙湖物业、龙湖租售中心、途家三大平台，开启了跨界资源整合。

龙湖集团执行董事兼首席市场官秦力洪接受时代周报专访时表示，2012年，龙湖度假产品战略将进一步升级，尽管目前旅游地产很热，“我们只能保证自己，把欲望、速度控制一下，把事情做好。”

度假地产新战略现端倪

地产调控将旅游地产开发推向高潮。据统计显示，2012年一季度，全国旅游地产投资还在继续井喷，上亿元投资签约项目就有近70个。

秦力洪强调，龙湖提出的概念一直是度假物业，并没有提旅游地产这个词，这其中有很多不同。旅游是很短暂的走动状态，很多人到一个地方看一两天就走了。度假是需要住下来，需要配套、社区服务、宜居。度假产品跟通常的住宅开发没有严格的区别，区别主要在营销端，还有产品规划上对户型、园林景观等有一定的要求。在旅游目的地城市风景比较好的地方，还有非城市中心，它都可以成为度假产品的一部分。

“真正的旅游地产对选址非常讲究，要贴近国家最好的旅游区，我们在旅游地产理念上做了减法，我们觉得有部分旅游区的地价已经被炒得太贵了，还有部分旅游区人满为患，其实已经不太适合旅游了。对龙湖来说，第一要素是宜居，首先城市带有旅游目的地的属性，有可持续发展面向未来的产业资源，地块是风景比较好人比较少，一定不在市中心，配套、交通、气候宜居，这本周（12月12日）全国主要市场的冷轧总库存小幅下降0.99万吨。从区域库存变化来看几个因素比它是不是知名的旅游景点重要100倍。”秦力洪说。

2010年7月，龙湖首个度假产品成都小院青城项目，开盘当天销售6 套，成交逾亿元。与此同时，龙湖斥资54亿元在烟台牟平养马岛和云南玉溪江川抚仙湖分别取得6 00多亩和1781亩土地。至此，龙湖剑指度假地产的新战略初现端倪。

跨界整合盘活空置房

据悉，今年烟台葡醍海湾项目的市场表现与去年基本相仿。烟台葡醍海湾几乎已经令烟台市场超过1/ 的中高端客户，成为龙湖的业主。到目前为止，烟台本地客户占85%以上，主要是本地改善需求者比较多。如果计算这一项目的开发体量，仅仅依靠一个小小的烟台，显然难以消化。

目前，烟台没有限购政策，房地产市场价值相对被低估，因此，下一步除了深挖烟台本地客户以外，龙湖启动了全国市场，将会吸引北京、重庆、东北等地客户，本地和外地客户的比例未来会达到6:4或者5:5。除了葡醍海湾继续加大推盘力度外，2012年，龙湖度假产品战略将进一步升级，烟台模式将复制到下半年开盘的宁波滟澜海岸上。“山？海？湖”系列还集合了青岛滟澜海岸、杭州香醍漫步、无锡悠山郡、无锡滟澜山、成都小院青城、重庆紫云台等6个项目。

为了保证对购房者的吸引力，把度假地产盘活，提升业主的度假物业在空置阶段的增值收益问题，龙湖与携程旅行、国内首家中高端度假公寓平台途家联手打造了“龙途四海”物业价值增值服务品牌。

据了解，途家的模式是将分散的业主空置房和旅游不动产，提供入户管家服务和托管服务，交给途家统一进行五星级酒店式，通过途家平台帮助业主经营或出租，把业主的空余时间充分发挥。如果有客户通过途家订房，途家会立刻派地面团队到房间进行打扫、布置与服务，收入与业主五五分成。目前，途家在国内已有20万套房源。

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