茶企不做电商如何开拓市场

茶企不做电商如何开拓市场?

中国茶资讯：近日，与一位六旬的茶业公司董事长，聊起了开茶叶店的事，他一脸迷茫，这个我不内行，我连忙打住了话题，想起之前他们公司的经理用这样一句话形容他，我老板就是一个老农民，可大家没人不敬佩他的，公司业务的大头都是他一个人拉回来的。

在多少人对马云顶礼膜拜的今天，这位大茶企的老板，居然不懂茶叶电商，也不关注它，一直沿用传统的模式，将生意经营得风生水起。

反观当下，不少茶老板都在感叹生意难做，于是很多人与时俱进地想到了做电商，拓展销售渠道，实力雄厚的企业从砸钱做起，九成的人铩羽而归，小企业浅尝辄止，也是收效甚微。

茶叶好不好是需要体验的，这也是电商难做的原因之一，并且茶文化是一门很深的学问，单单岩茶的小品种就有近千种，就算是一泡好茶，茶客的口味也不可能是千篇一律的，在上用低价位引来一些散客捧场，并不是最终目的，甚至只是赔本赚吆喝的事。

事后，不少茶老板都发出这样的感慨，要卖出能真正赚钱的茶，还是需要面对面生动地引导买茶的人。

现在大部分的茶客，只是好茶，不能称为懂茶，真正懂茶是一个持续的、循序渐进的漫长过程，在这过程中，茶友们互相交流，形成一个茶友圈，随着圈子的扩大，或多或少会加入几个专家级的人物，专家将茶之起源与历史典故娓娓道来，再从色香味形上头头是道地分析起来，权威感跃然浮现。

于是专家说好的就是好，这个圈子中的茶友就认同了此口感，这也是为什么大多去茶叶店买茶的人95%来自于其他茶友的转介绍。

所以那位老板总是以老茶农的姿态亲自登场，教大家如何去辨别一泡好茶，告诉茶友一泡来之不易的好茶能为人体的健康带来多多益处。

此外，该老板热衷于参加各种品牌文化推广会、大型茶活动等等，让员工献上精彩的茶艺表演，现场请大家品啜香茗，对于远道而来的客人，老板会立马送上体验装，找寻外地的客户不一定要用络去搭线，用这种简单又传统的方式去做活广告，大多时候回报也是丰厚并且立竿见影的今天接着早早过来排着吧。

还有一种团购客户是每个茶企都喜欢的，这位老农总是亲自去谈，既是专家又有着最终的拍板决定权，拿下单子自然不在话下。

也许让传统的农产品与新潮的店相挂钩并不是他这个年代的人所要想的事，但对新生事物充耳不闻，亲力亲为地深耕于自己熟稔的传统渠道，市场的潜力也是无限大的有两种题材扎堆儿上演，何必冒冒失失加入茶叶电商运营团队一起吃螃蟹呢?