开发商合理定位产品价格冷静应对金九银十变

开发商合理定位产品价格 冷静应对“金九银十”变化

尽管在新政的洗礼下，海南的楼市经历了几个月看似风平浪静的平淡期，但实际上开发商都在暗中蓄力，而市场的观望期也不可能一直持续下去，在经历调控之后，海南终究迎来了传统的楼市旺季。进入9月后，部分项目活动不断，开盘、动工、团购、促销……忙得不亦乐乎，但调控进入博弈关键期，市场是归“买”还是“卖”？楼市传统的“金九银十”还会不会有？这不仅是开发商，同时也是购房者普遍关注的问题。为了解房地产企业对市场现状的看法及态度，此次特别请到泰达?天海国际项目营销总监蔡园园，听听她对2010海南“金九银十”的分析。

对今年海南的“金九银十”，蔡总认为，肯定会与往年有所不同。她表示，4月出台的相关住房信贷政策是往年的国家调控不能比拟的，目的是为了遏制部分城市房价过快上涨，同时也在一定程度上限制了炒房行为，这就使得房地产市场更为规范、购房者的消费更为理性。海南的新楼盘，主要的消费群体还是来自于岛外，蔡总预期，受政策调控影响岛外客户的购买欲望有所变化，真正对海南的楼盘有购买需求又达到政策要求的群体会在月份更为凸显，这使得海南今后的房地产销售将更顺畅，但同时也因为政策对部分购买力的门槛导致今年的“金九银十”期间海南市场将比往年更为冷淡。“不可否认，国庆长假也会带来一定的客流量，我们也提早做好了这方面应对的措施和准备。”蔡总说到。

在历经了一段楼市淡季之后，很多业内人士都对“金九银十”充满期待，为了迎接关键的销售旺季，不少楼盘都已蓄势待发。据统计显示，今年海南楼市“金九银十”开盘的项目达50家之多。蔡总表示，从9月已经开盘的项目来看，目前部分项目的开盘价还是比较理性的，这表明了海南的房价已经有所松动，而一些项目配合开盘推出的打折、团购和装修让利等优惠也是变相调价的一种手段。但对海南10月之后开盘的项目是否都能保持理智看待市场，蔡总表示不太看好，还是可能有部分楼盘的房价不够理性。

她认为，中国的房地产还不是完全市场化经济的市场，受政策变化因素的影响较大，海南近年来虽然发展较快但与内地的一线城市还相距甚远，一线城市作为房地产市场的风向标，市场调整变化的反应速度较快，而海南往往是房价上升快、下调慢，如果一些开发商对海南的市场情况不了解则会做出不合乎楼市发展的判断。对此，蔡总也表示希望大部分的地产企业都能对楼市情况进行科学合理的分析、切合实际，使得海南的房地产市场更为规范并持续健康发展。

据蔡总介绍，泰达?天海国际将于10月中旬左右正式开盘，面对其他项目扎堆开盘的竞争压力，蔡总显得信心满满。她表示，此次开盘项目事先做了充分的准备，合理的价格定位将是最具竞争力的优势。据悉，泰达?天海国际位于海口西海岸片区，东临蓝城大道，与先期开发的泰达?比华利山庄隔路相望，西为40M宽的规划路，北依滨海大道，直面西秀海岸，南与海南华侨中学初中部用地接壤，地理位置非常优越；周边包括假日海滩、热带海洋世界、高尔夫球场、喜来登大酒店、贵族游艇会、宜欣商业广场、二十七小学等完善的配套资源；项目占地面积25万㎡，整合容积率为0.57，绿地率为55

.58%。本次项目计划推出300多套洋房，5+1层的退台式花园洋房层次分明、高低错落，得以共享大海，而项目作为准现房销售更是表现出泰达的品质和实力。

蔡总表示，花园洋房在西海岸片区乃至海口市场都是比较稀缺的产品，泰达?天海国际即将推出的洋房均价定位在1.7万左右，不仅具有较大的市场竞争力，更具有极大的保值增值空间。相较海口其他区域，西海岸片区的开发商在海南楼市的“冷淡期”和“黄金期”都显得比较“冷静”，蔡总认为，这与进驻西海岸的多为较有实力的大型开发企业有关，这些企业应对市场和政策变化的能力较为成熟，加之这个片区的房地产产品类型比较相似，大有“牵一发而动全身”之势，所以就目前来说西海岸片区推出的项目定价原则普遍比较理智，符合市场发展趋势，只是开发商针对各自的项目特点营销策略不同而已。说到这里，蔡总更是表现出对泰达?天海国际项目的极大信心，未来西海岸片区房地产项目的发展必将带动整个区域经济、商业等多方面的发展，天海国际项目独一无二的地理位置将带来难以估量的升值潜力。

对国际旅游岛建设为海南带来的发展机遇，蔡总表示，政府应该占据主导作用，引进新的理念，合理规划发展阶段，使海南的发展步入良性循环。蔡总认为，房地产只是海南未来发展中的其中一环，但也是非常重要的一环，相信今后房地产将在海南的经济发展中发挥出极大的作用，而随着海南的发展壮大房地产行业也将发展上升至一个新的高度。