天义公司的老板徐天义迈着大步从那幢十三层

天义公司的老板徐天义迈着大步从那幢十三层办公楼出来时，回头忍不住又看了看此时拖着夕阳背影的高大楼盘。他咽了口口水，随口骂了句糙话：“他妈的，终于让老子搞定了。”几年风声水起的商场历练，让徐天义坚信，凡是希望得到的，只要努力，就一定会争取实现。他的字典里没有放弃，只有努力。五年前，徐天义还只是这个二级小城市里一个拥有几十平米铺面，年利润不足十万元的小经销商，到如今，一跃龙门成为了当地代理着十多个知名家俱品牌的大型经销商。徐天义凭得就是这股狠劲。这一次，徐天义依旧凭着这股狠劲拿下了这幢十三层办公楼的逾五百万元的家居配套工程。

但对于这份与富佳的合约，徐天义还是有担心的。这些年公司极速增长，在随着销售额不断提升的同时还有呆死帐的相应增加。为保证资金的正常运作及减少相应的拖欠现象，一般的合约，徐天义明确规定至少付款到百分之五十才要供货的。而这份合约对方的条件是很苛刻的。徐天义一度陷入矛盾。但对方似乎并不着急，反而和不同的经销商进行接触，甚至有消息传出，某一经销商将以560万元价签约。徐天义坐不住了，他终于下定决心，以首付百分之十，工期二个月，余款在完工后一次性结清，金额为550万元的低价签下了合约。

接下来，徐天义在电话里和厂家展开了一场激烈的争辩，最终他以强势的经销商的身分迫使厂家在价格，付款方式上给予了最大让步。供货是很顺利的。但两个月后的徐天义傻眼了。

这天他按照合约上的日期去接尾款，却发现这幢曾经喧闹的大厦此时显得甚是冷清。凭着多年商场历练的直觉，徐天义预感到要出事。果然，大门上冰冷的将军锁挡住了每一个进出这幢大楼的人。随后的多半个月，徐天义让手下的人24小时蹲点，密切注视事情发展，随时汇报。而他也通过多方渠道积极打探，方知富佳公司早在半年前就己申请破产，公司所有物产均以通过法律程序被法院诉讼保全。更糟的是与他签约的张富华因涉及诈骗己被检察院立案调查。

徐天义倒吸了口冷气，这算是他预料中最糟的结局了。这份合约徐天义因此而损失了近500万元，他的资金也因这一事件而大受影响。而徐天义对此却无能为力，只能打落门牙和血吞了。

屋漏偏逢连夜雨，怕什么就来什么。徐天义表面上没什么的样子，但是徐天义被骗了，资金出问题了的消息很快就在同行传开了。徐天义闭上眼睛都能想象，这一定是自己的对手，要不消息不会这么快的传开来。做为当地最大的经销商，成功附于了徐天义足够的底气，曾经的对手在他看来早己微不足道，似飞入云端的一颗气球，越来越轻，越来越小，直至看不见。更多的时候徐天义用自己的方式来处理着天义与其它经销商，甚至于说于对手的关系。但这次徐天义却不敢小觑，做这个老板，看起来风光，其实累得很，公司内外他总是亲力亲为，稍微看走眼就会出漏子。而在此时，厂家不断的催讨回款的电话一个接着一个。徐天义清楚，这个时候是不能和厂家撕破脸的。必竟这个品牌是他徐天义一手在当地做起来，一度成为天义公司的支柱产品，且与公司利润密不可分。于是，抱着最后一丝希望，徐天义再次和厂家交涉，希望推迟回款。但这似乎己只是徐天义单方面的期望了。

不久之后，徐天义收到厂家的调整区域代理的方案。对徐天义代理的当地市场进行重新划分，原来徐天义下辖的两个市县升为一级代理，由厂家直接供货。且与徐天义同一市区的一个二级经销商升为一级代理商，也由厂家直接供货。“这明摆着是过河拆桥吗。”徐天义在自己的办公室里大声呵道。与此同时，厂家的区域经理余庆在这个时候来到了天义公司催要回款。

余庆的到来，让徐天义有些措手不及。不到万不得己，徐天义是不会和厂家闹翻的。在徐天义的办公室里，他逼着他的副总李玉刚想办法。想不出来，那这个副总你也别做了，卷铺盖回家算了。徐天义知道这个人鬼点子多，心思比泥鳅还滑。李玉刚躲不过，说徐总：“熙熙攘攘，皆为利来，熙熙攘攘，皆为利往。人所谓的犹豫和彷徨，无非只为一个利字。看得到的和失去的有多少，心灵也会随之失去平衡。

徐天义沉默不语，内心依旧忍不住陷入了挣扎。

三天一小宴，五天一大宴。这是徐天义在沉思很久之后定下的方案。为此，徐天义摆了隆重的欢迎宴会，宴会上奉余庆为上宾。不谈工作，只谈私人感情。每每余庆谈到款项的时候，徐天义总是用这个理由推辞。灯红酒绿的饭中局，温香美妙的饭后局。余庆进入徐天义布的局。

这天离开灯红酒绿的饭局之后，徐天义走进了余庆住的宾馆。屏幕里香艳的男女裸镜进入了余庆的视线，他愣着站在房间中央看着徐天义一言不发。“我还是希望贵公司能与我们天义合作，必竟我们曾经的合作是很愉快的。这次，只是个小小的误会。另外，我是不会让你为难的。”徐天义拍了拍余庆的肩膀，连称呼也发生了变化。“老余，你考虑考虑。”当天晚上，余庆便向公司打了份报告，重新划分市场一事，被暂时搁置了下来。

销售是硬道理，这对徐天义来说是一个任何时候都不会变的真理。在随后的中秋之际，徐天义推出的买一赠一促销活动中，引起当地群众大肆疯抢。短短一周，销售额突破六百万，资金全部回笼。徐天义不仅还清了厂家的全部欠款，而且额外的给予了厂家利息的补偿，可以说是皆大欢喜。徐天义拿着与厂家重新签订的代理协议，却觉得心情异常沉重。

他不知道明天会是怎样，但既然己经在这条路上了，他必须用他自己的方式才能生存下去。他这样的对自己说。

共 2188 字 1 页 转到页 【编者按】小说以“搏弈”为题，贴切而耐人寻味，小说主人公徐天义在商战中生存的手段实属无奈，“灯红酒绿的饭中局，温香美妙的饭后局”能否长此以往，“他必须用他自己的方式才能生存下去”！实在发人深思啊！【编辑：笑天】

1 楼 文友： 2010-06-10 10:58:21 小说以“搏弈”为题，贴切而耐人寻味，小说主人公徐天义在商战中生存的手段实属无奈，“灯红酒绿的饭中局，温香美妙的饭后局”能否长此以往，“他必须用他自己的方式才能生存下去”！实在发人深思啊！ 中国现代作家协会会员，河南影视家协会会员，卢氏作协顾问，副教授。

2 楼 文友： 2010-06-10 1 :48:56 这不仅是一场生意上的博弈，更是一场人性上的博弈。

需要依靠什么方式，才能让自己在商场上不倒。社会上很多的潜规则，无疑在这里成了一个缩影。生意场上的明争暗斗，更是令人防不胜防。

小说的表现手法奇特，但那后面蕴藏的玄机，不得不引起我们的深思。 http://blog.sina.com.cn/qiufxw

 楼 文友： 2010-06-12 06:45:24 非常赞同秋风说的那句，既是商场上的博弈，更是人性上的博弈。既是对手间的较量，更是自我思想的较量。自古有云，商场如战场，只是面对如此激烈甚至是残酷的竞争，有几个人可以把持得住自己的沉浮呢？很有现实意义的小说，值得深思的社会问题。问好作者，编辑跟秋风，O(∩_∩)O~老人血栓吃通心络可以吗孕妇大腿根疼是怎么回事小儿咳嗽有痰专用药有哪些

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